O lançamento de um infoproduto pode ser um dos momentos mais emocionantes (e, às vezes, estressantes) para uma pessoa ou empresa.
Afinal, criar campanhas de marketing digital, aumentar a conscientização da sua audiência e impulsionar as vendas para atingir sua meta requer muito planejamento, ajustes de rota e dedicação.
Além disso, o lançamento de um novo infoproduto no mercado é sempre uma loucura, já que cada segundo perdido pode significar menos dígitos na sua conta bancária.
Porém, se você é um infoprodutor e quer iniciar nessa área, preparamos o artigo com algumas estratégias para lançamento de um infoproduto. Confira!
Pesquisa de cenário de mercado
Antes de lançar qualquer novo produto ou serviço, você deve realizar uma pesquisa de mercado minuciosa para definir seus concorrentes comerciais e compradores em potencial.
Isso ajudará a criar uma estratégia para atingir seu público-alvo e aumentará muito a probabilidade de um lançamento bem-sucedido de seu infoproduto.
A pesquisa para o seu plano de mercado digital deve abordar as seguintes questões:
- Por que você está lançando um novo produto?
- Você tem concorrentes de mercado?
- Quem é o público-alvo do novo produto?
- Como você apresentará o produto aos clientes?
- Quais são as preocupações potenciais de seus clientes?
- Como você garantirá que as pessoas comprem o produto?
- Como você vai medir o sucesso de seu produto?
Em suma, ao lançar um novo infoproduto, você deve reservar algum tempo para analisar sua concorrência, público, distribuição e jornada de compra para evitar o desperdício de recursos e produtos excedentes em seu estoque, caso ele também tenha uma versão física.
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Construa uma base online forte
Com o aumento das plataformas digitais nos últimos anos, mais pessoas estão migrando seus negócios para o mundo digital. As opções de comércio eletrônico, publicidade e catálogos online contribuíram significativamente para as vendas dos produtos sem ter que desembolsar uma fortuna.
O pensamento comum por trás disso é interagir com milhares de pessoas coletivamente e evitar limitar seu marketing apenas ao boca a boca. Portanto, você deve garantir que sua presença online abrange todas as plataformas importantes — principalmente seu site e outras mídias sociais, como Facebook, Instagram, Youtube, etc.
E, principalmente, nas redes sociais, você deve ir moldando sua audiência, interagindo e entregando conteúdo de valor. Assim, você se posiciona como expert naquela área e, quando for lançar seu infoproduto, as pessoas terão mais confiança em fazer a compra.
Tenha uma boa landing page
A landing page, ou página de destino, é algo essencial no lançamento de um infoproduto. É lá que você terá todas as informações sobre o que está vendendo, qual é o objetivo do seu produto, como ele pode solucionar uma dor do comprador e os diferenciais de comprar de você (quem você é, quais são seus valores, etc).
Para que essa landing page tenha sucesso, é fundamental que a copy seja persuasiva e consiga convencer o lead de que ele realmente precisa do seu infoproduto. Por isso, dê uma atenção toda especial a esse momento, pois é para a landing page que você direcionará seu público por meio de CTAs nas suas redes sociais.
Faça o lançamento
Outro ponto essencial é o Dia do Lançamento. Aqui, você pode organizar um evento online e ao vivo nas suas redes sociais, onde apresentará seu infoproduto em primeira mão, tirar dúvidas da sua audiência e falar sobre as vantagens de adquirir.
É importante que, nesse Dia do Lançamento, seu produto tenha uma oferta especial para a abertura do carrinho, gerando o gatilho da urgência e da oportunidade nos potenciais compradores. Isso permite maximizar os ganhos e obter melhor resultado em suas vendas.
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Tenha sucesso com sua venda
É claro que o processo de captação de leads para o lançamento é algo mais demorado, que toma tempo e que vai requerer investimento em anúncio. Afinal de contas, para vender algo é essencial que você também invista na sua divulgação.
Para isso, elabore uma campanha de marketing visando alcançar seu público-alvo, ofereça antes algumas “iscas digitais”, como um e-book ou vídeo explicativo gratuitamente, pedindo em troca o e-mail dessas pessoas interessadas.
Elas vão formar sua base de leads e serão essenciais para o sucesso do seu lançamento, já que configuram-se como potenciais compradores e estão mais conectados a você e a sua marca.
A eles, envie e-mail marketing falando sobre seu infoproduto, os benefícios e qual solução ele propõe entregar. Associe isso às postagens em suas redes sociais para aquecer sua audiência.
Dessa forma, quando chegar o tão esperado dia do lançamento, você já terá muito mais pessoas interessadas no seu infoproduto e maiores serão suas chances de sucesso.
Espero que tenha gostado do artigo sobre estratégias para lançamento de infoproduto e, para saber mais sobre o tema, confira nosso artigo sobre As 5 Melhores Plataformas para vender Infoprodutos!