Ao abrir sua própria clínica médica, a primeira pergunta que vem à sua cabeça é: como definir o preço da consulta? Cobrar demais pode ser um erro fatal para o futuro do seu negócio, e cobrar muito pouco pode fazer você amargar um sério prejuízo.

A sua dúvida é mais comum do que se imagina e inclusive afeta profissionais que estão com anos de estrada, seja na hora de precificar a consulta, seja no momento de reajustar os valores. A melhor forma de fazer isso é ter na ponta do lápis uma série de informações sobre sua área de atuação e dos custos envolvidos para manter as portas da sua clínica aberta.

Para lhe ajudar nesse processo e garantir que o preço cobrado seja o mais justo para seus pacientes e para a saúde financeira do seu negócio, preparamos este artigo com algumas dicas a serem consideradas na hora de cobrar pelos seus serviços. Confira!

Como definir o preço da consulta?

Essa dúvida é comum tanto em quem está abrindo sua clínica médica, quanto para quem já está há anos na estrada. Precificar a consulta não é uma tarefa tão simples e requer a análise de vários fatores, para que você siga competitivo no mercado, e também para que suas receitas sejam capazes de cobrir seus custos.

É importante que você saiba seus gastos, que incluirão custos como salários, equipamentos, materiais, gastos fixos com água, luz, telefone, e ainda aluguel se houver, entre outros. Antes de definir o preço da consulta, você precisa fazer um amplo levantamento de quanto custa manter sua clínica aberta.

Tenha em mente ainda que é necessário haver uma margem de lucro, para novos investimentos, ampliação do seu empreendimento, e mesmo para aplicação em gastos não-previstos. E não esqueça jamais que você também deve ser remunerado pelos seus serviços.

Qual seu público-alvo?

Outro fator que você deve considerar é quem é seu público-alvo. Lembre-se que por mais que você precise considerar todos seus custos, você não pode aplicar jamais um preço de consulta muito além daquilo que seus pacientes possuem a capacidade de pagar. Se isso ocorrer, o resultado do seu negócio pode ser desastroso.

Assim, ao definir o preço da consulta é essencial saber qual o perfil do seu público e qual o valor que ele suporta pagar. Se estiver além das suas possibilidades, é provável que ele migre para a concorrência ou então recorra ao SUS (Serviço Único de Saúde). 

Qual a sua concorrência?

Outro ponto que merece análise no momento de fazer a precificação da consulta é relacionado a sua concorrência. Dependendo do nicho de mercado que você atua, até é possível elevar um pouco mais o valor da consulta — caso a concorrência seja pequena ou você seja único em seu segmento. 

Porém, se for o contrário e você estiver em um ambiente extremamente competitivo, não é nada indicado você aplicar valor acima dos seus concorrentes. Isso será apenas possível se você possuir um diferencial muito significativo. Uma solução nesse caso é fazer um forte trabalho de fidelização dos pacientes da sua clínica, oferecendo planos e condições especiais, além de oferecer uma experiência diferenciada em seu consultório.

Hora de fazer a precificação da consulta

Agora que você compreendeu alguns itens importantes para definir o preço da consulta na sua clínica médica, é hora de colocar a mão na massa. Para isso, faça um planejamento bem detalhado, considerando vários fatores, como:

  • Quanto os profissionais que atuam na mesma área que você cobram?
  • Qual o preço médio em sua região ou cidade?
  • Profissionais de outras especialidades cobram quanto?

Analisar tais pontos é fundamental para você entender qual o preço médio do mercado e dentro de quê patamar você poderá trabalhar. Estar muito abaixo disso pode gerar desconfiança em seus clientes — é muito barato porque não é bom?

Outro ponto importante a considerar na hora de definir o preço da consulta médica é quais os diferenciais que você oferece aos pacientes, como: 

  • Localização da clínica médica
  • Ambiente
  • Qualidade dos equipamentos
  • Investimentos em tecnologia para agilizar processos
  • Qualidade da equipe técnica e de funcionários

Os itens listados acima também devem ser considerados, já que eles podem impactar de forma positiva em seus pacientes, que aceitam pagar um pouco a mais quando há maior agilidade no atendimento, a clínica é mais próxima de sua casa, o atendimento é sempre feito de forma eficiente, e os diagnósticos são sempre rápidos.

Invista numa gestão financeira

Agora, uma forma eficaz de garantir que você está cobrando o valor justo pela consulta, e ainda tem uma margem de lucro confortável, é investindo em uma gestão financeira profissional. Isso é feito por um profissional que tenha amplo conhecimento em fluxo de caixa, previsão de gastos, e total controle de contas a pagar e a receber. 

Mas isso não quer dizer que você precisa tirar seu tempo para fazer isso, ou então tenha que contratar algum funcionário para cuidar exclusivamente disso. O trabalho de gestão financeira pode ser terceirizado com um escritório de contabilidade. Melhor ainda se ele possuir experiência no ramo médico, como é o caso da Contabiliza RIO.

Ao contar com um parceiro com amplo conhecimento na área, você passa a ter um controle de fluxo de caixa correto, em que custos fixos e variáveis são mensurados constantemente, possibilitando ainda que uma média mensal de despesas da clínica médica possam ser medidos. Isso permite inclusive que você possa ter um histórico das finanças do seu empreendimento e verificar qual o melhor momento de reajustar o preço da consulta.

Que tal contar com um parceiro com a Contabiliza RIO ao seu lado, agora mesmo? Lembre-se que você pode migrar de contador a qualquer momento e, com a inovação da contabilidade digital, é possível acompanhar todas as finanças da sua clínica médica em tempo real e de qualquer lugar que você estiver. 

Entre em contato agora mesmo com a Contabiliza RIO, conheça nossos planos e veja como podemos alavancar ainda mais sua clínica médica ao definir o preço da consulta. Estamos te esperando!